Lo que Necesitas para Ganar Cien Mil Euros al año como Emprendedor

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Cuando hablo con compis de esta profesión que son autónomos, freelance y hasta infoemprendedores (a esos les hablo menos, pero les hablo 😉 ), siempre aparecen las mismas dudas y debates:

  • “Cómo puedo decidir el precio de mis productos o servicios”
  • “Sé que hay clientes tóxicos (no rentables), pero por algo hay que empezar”.
  • “Quiero cobrar más por mis servicios, pero siempre se me acerca el mismo tipo de clientes”.
  • ¿A cuánto debo cobrar mi hora de trabajo?

Ainsss, la magia del emprendedor: a menudo dejan sus trabajos para no tener un jefe y acaban teniendo tantos jefes como clientes.

Respeto muchísimo a la gente que da el paso y se arriesga! Es toda una aventura y “hay que tenerlos” muy bien puestos para vivir de uno mismo, eso vaya por delante.

Lo que me duele un poco, es ver cómo se dan mensajes confusos de que prácticamente puedes vivir sin trabajar, mientras te grabas vídeos en una piscina o dando la vuelta al mundo.

No digo que no sea cierto lo que le haya pasado a esta gente tan exitosa, está claro que existe, lo que pasa es que equivocan a la audiencia pensando que no hay que hacer nada prácticamente, para alcanzar esa meta.

Esto me hace plantearme si el resto de la gente somos gilipollas (perdóname, pero se me hincha la vena del cuello) o trabajamos por gusto.

Me encanta ver estas historias de éxito, pero me joden los mensajes que dan, porque son un completo engaño.

¿Se pueden ganar cien mil euros en un año por ti mismo? Claaaaro.

¿Se pueden ganar cien mil euros mientras te tocas los “huevis”?

Seguramente, pero si eso fuera así, yo seguiría tocándome los huevis y no lanzando mil productos más al mercado o manteniendo cursos, mastermind y marketing digital a tope para seguir ganando pasta.

Dicho esto, simplemente quiero hacer una reflexión de cómo deberías plantear tu estrategia para facturar más con menos esfuerzo (que se puede), pero siendo coherente y teniendo un roadmap muy claro, no haciendo el hortera en Honolulú.

Antes de nada, por si no lo sabes, trabajo en una empresa privada, donde dirijo las estrategias de marketing online que se llevan a cabo.

¿Y quién narices eres tu Ana, para darnos consejo a los emprendedores?

Pues nadie porque no he emprendido y alguien, porque mi trabajo se basa en objetivos que si no cumplo, tengo un problema.

Precisamente el hecho de tener esos objetivos (ambiciosos la mayoría de las veces), me ha hecho ponerme en la piel del emprendedor que está empezando.

Por eso quiero compartir contigo la experiencia que yo tengo en el mundo laboral, para hacerte ver cómo haría yo para ser consultora y trabajar por mi cuenta.

Seguro que hay cosas en las que acierto y otras puede que no, pero ya sabes que tienes el muro de comentarios abierto para ti, para que me tires de las orejas si es necesario o me digas tu opinión.

 

Primer Paso: ¿Cuánto quieres ganar y cuál es tu objetivo?

Te parecerá una absurdez como una casa pero conozco muchísimos casos que se lanzan a la aventura del emprendimiento y no se ponen una meta.

Sin metas, no hay paraíso #emprendedores - Piopialo          

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Simplemente montan una agencia, un blog o un lo que sea y empiezan a ir a por clientes sin tener claro cuánto quieren ganar.

Este paso es de vital importancia, porque si no, no puedes construir ninguna estrategia de marketing o de rascarte el pelo.

En mi empresa, no podría hacer un plan de marketing anual, si no tengo claro cuánto queremos ganar ese año en términos de money.

No te compliques, haz las cosas simples: antes de empezar a hacer nada, ponte tu propia meta para tratar de alcanzarla.

Es como una gimnkana: tienes 12 meses para conseguirlo. Es muy divertido y llegas a picarte contigo mismo!!

Para hacer un ejemplo práctico en el post de hoy, vamos a ponernos un objetivo más o menos ambicioso y alcanzable:

Quiero facturar este año con mi agencia, mi persona o mi idea cien mil euracos.

 

Segundo Paso: ¿Qué necesitas para ganar Cien Mil euros al año (o más)?

Por eso es necesario pensar cuánto quieres ganar, porque si no, cobrarás sin tener claro si vas bien o mal durante el año 😜 .

Vamos a aplicar las matemáticas y la lógica a todo este berenjenal en el que te has metido.

Lo estandard es trabajar unas 2.000 horas al año, para ti como emprendedor y para la gente que no emprendemos (realmente son 1700 y pico, pero he redondeado para que sean más fáciles los cálculos y porque cuando emprendes tienes que dejarte la piel)

Estas 2.000 horas traducidas a números más bajos, supone lo siguiente:

40 horas a la semana X 50 semanas que tiene un año

(Y te llevas dos de vacaciones que siempre está muy bien pasar unos días de desconexión)

Alohaaaa, esto es el mundo reaaaaal….

Seguimos:

Para generar cien mil euros de ingresos, necesitas cobrar más o menos a cincuenta euros tu hora de trabajo.

Es muy simple esta operación, ¿verdad?:

Cobra a 50 € la hora en jornadas semanales laborables normales y listo, alcanzarás tu objetivo.

Como habrás intuido, no es tan fácil amiguito.

¿Sabes por qué?

En esta suposición va implícita una cosa: si trabajas 40 horas semanales como puedo hacer yo, no tienes tiempo para desarrollar tu labor comercial.

¿Cómoooo?

Ah, ¿pero que no te lo han contado?

Si corazón de melón, como emprendedor, debes destinar una parte de tu tiempo a trabajar para los clientes captados, pero no dejar de captar clientes nunca…. ¿ a que mola?

A menudo sucede que te cargas las horas realizando trabajo para los clientes que ya tienes y esto te imposibilita seguir abriendo mercado y adquirir nuevos… es una putadilla, pero el infomundo es así, no lo he inventado yo…

Pero tu tranquilo.

Hay mucha gente que se quiere mucho así mismo y deciden cobrar a 100 € la hora de trabajo como consultor, emprendedor, freelance o lo que sea.

A este precio solo necesitarías trabajar 1.000 horas al año, para alcanzar tu meta de 100.000 € de ingresos.

Imagina que tienes un golpe de suerte y tienes solamente a dos clientes, que han decidido pagarte 100 €/h y que te han comprado un paquete de 500 horas cada uno.

Objetivo cumplido, ¿verdad?.

Este es un buen escenario, porque ese año te vas a mantener, pero ya puedes echar horas extras como te he dicho antes, para seguir haciendo labores comerciales.

¿Sabes el problema de ir encareciendo tu precio/hora para alcanzar tu objetivo?

Que tienes que ser muy bueno para cobrar según qué cosas y apuntar al público adecuado, porque si no la vas a cagar, te lo digo yo.

Eso nos lleva al tercer paso: tus clientes.

 

Tercer Paso: Elegir los clientes adecuados para tu objetivo

Te voy a contar lo que suelen hacer los emprendedores (créeme, hablo con muchos)

Montan una agencia, negocio o lo que sea y lo primero es captar, captar y captar clientes.

Su pensamiento es: por algo hay que empezar y necesito tener clientes para poder dejar claro que tengo experiencia y poder poner testimonials y demás.

Entonces hablan con amigos, conocidos e influyentes del sector, porque entre todos nos echamos una mano y si puedes “mándame algún cliente porfi, que acabo de montar mi agencia de marketing digital”.

No es malo, ni mucho menos, pero esta táctica tiene un problema:

Que acabas consiguiendo clientes que son amigos de amigos, amigos tuyos, familiares de amigos o directamente gente casposilla que necesitan que les hagan un trabajo a un precio muy asequible.

Al final, te acabas dando cuenta que estos son clientes equivocados, porque colapsan tu tiempo laboral y no están dispuestos a pagar lo que ellos necesitan para alcanzar sus objetivos.

Además, quien menos paga, a menudo más exige y yo siempre digo una cosa:

Si quieres ser Coca Cola, paga el dinero que invierte Coca Cola en marketing #AsideClaro - Piopialo          

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Todo se vuelve un infierno porque estos clientes “tóxicos(yo les llamo así), te impiden concentrarte en tu objetivo y realizar acciones de captación del cliente ideal.

A estos clientes tóxicos además, no le intentes sacar más de 500 € por todo lo que le hagas, porque no van a querer.

Esto nos lleva a otra operación matemática muy simple:

Si quieres ganar esos cien mil euros y tienes clientes que lo máximo que te van a pagar son 500€, necesitas 200 clientes de ese tipo.

Es decir, 200 “tóxicos” que nunca están contentos con lo que haces y que quieren un trato VIP porque para eso te pagan y tu estás empezando.

Flipanding: una persona sola, no puede gestionar a 200 clientes en un año y ni mucho menos trabajar en los proyectos individuales de cada uno.

No es viable, ni escalable.

Puede que en un ataque de ingenio digas, “bueno, son cien mil euros al año. Yo solo no puedo gestionar a 200 clientes, pero puedo contratar a alguien que me ayude y aún así gano dinero”.

Meeeeeeck.

Error.

Cuando tomas esta decisión, la de contratar a una persona o personas para que te ayuden, estás incrementando el coste de tu servicio o lo que es lo mismo, tienes que conseguir 200 clientes más, para que puedas cumplir ese objetivo de cien mil euros.

Dicho en cristiano: tienes que asumir el doble de clientes para ganar la misma cantidad.

¿Te has dado cuenta de que es un error?

¿Qué opción te propongo?

Busca clientes que te permitan escalar.

¿Esto cómo se come?

Para este objetivo de cien miel euros que te has marcado, deberías empezar a concentrarte en un perfil de clientes que estén dispuestos a pagarte a partir de 2000 €/mes (y hacia arriba).

Esto te permitiría escalar y crecer de una forma proporcionada.

Además este tipo de clientes, el que está dispuesto a pagar más, es el que más sabe de lo que te vayas a dedicar y por eso valora el esfuerzo y trabajo que realizas y está dispuesto a pagar por ello.

Si te concentras en clientes que estén dispuestos a pagarte 2.500 €/mes (por ejemplo) piensa que solo necesitas a CUATRO para alcanzar tu objetivo anual de 100.000 €.

Para que quede claro:

Si quieres ganar 100.000 €/año, necesitas a 4 clientes que te paguen 2.500 €/mes o a 8 que te paguen 1.200 €/mes

¿Te das cuenta por qué funciona fijarte un objetivo?

En este caso una de las utilidades que le estamos dando, es poder fijar el precio de nuestros servicios!

Captar a estas 4 personas de 2.500 o a las 8 de 1.200, es algo más alcanzable, escalable y sencillo que adquirir y atender a 200 clientes de 500 €, ¿no te parece?.

Ahora es cuando tu me vas a poner mil excusas de: “claro, pero no es tan fácil que te paguen esas cantidades siendo emprendedor y cuando acabas de empezar”.

Vale, lo que me quieras decir… ¿estoy entendiendo que no tienes un buen producto/servicio entonces, que valga ese dinero?

Ya te expliqué hace poco cómo decidir el precio de tus productos o servicios.

Si no te quieres volver a leer el post, te diré que personalmente le doy mucha importancia al valor diferencial de lo que sea que quiero comprar.

Por ponerte un ejemplo claro:

Imagina que tu core de negocio es montar una agencia que se dedica a gestionar redes sociales a clientes.

Si yo como empresa, entro en tu web y empiezo a ver los típicos paquetitos de 2 redes sociales por X euros, te aseguro que ni por asomo te tomo como profesional, ni estoy dispuesta a pagarte 2.500 euros al mes.

¿Sabes por qué?

Me estás vendiendo naranjas cuando a mi lo que me gustan son los limones, o lo que es lo mismo, me estás diciendo que tienes un producto estándard que te vale para todos.

¿Cómo sabes si necesito 2 redes sociales y no 5, 3 o 1?

Redefine bien tu negocio y tus mensajes: yo pago ese dinero a alguien “experto (de verdad, no pagafantas), que son capaces de asesorarme en qué redes debo estar y qué estrategia debo seguir.

Si solo te vendes como el chico que pone los tweets o los post en Facebok o Instagram, no aportas nada de valor, eres un simple ejecutor y las personas pagamos más por alguien estratégico y no tanto por alguien operativo.

Dicho esto, mi consejo es que te enfoques en crear y vender un producto/servicio adecuado para el target que esté dispuesto a pagarte ese dinero.

Lo primero es definir cómo es la gente dispuesta a pagar entre 1200-2500 al mes por ti: son emprendedores como tu o son marcas, cuántos años de experiencia llevan en el mercado; cuánto tiempo llevan con su puesto de trabajo; en qué canales están; cuál es su punto de dolor que puedes resolver…

A partir de ahí, enfoca tus mensajes y esfuerzos de adquisición en ellos y solo en ellos.

No me digas que no vas a ser capaz de encontrar a 4 u 8 personas que se adapten en tu target.

Un truquito molón pero no se lo cuentes a nadie:

Mira en Linkedin si hay empresas que están contratando un perfil de personas para ejecute las tareas que tu vendes. Si es así, ofrécete como Freelance. Es posible que te tengan en consideración, ya que a una empresa le sale más barato un freelance, que un trabajador en nómina y es más probable que una empresa te pague estas cantidades, antes que otro autónomo. De nada.

 

Cuarto paso: Quien mucho abarca, poco aprieta. Especialízate.

Otro problema del emprendedor:

El afán por captar clientes hace que vendan hasta su alma al diablo #emprendedores - Piopialo          

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¿Conoces a gente que es muy buena en diseño web?

Yo sí, pero una vez más, desde mi punto de vista de empresa, no me fío del que me hace el diseño web y además en su portfolio me ofrece llevarme las redes sociales, el SEO, me hace la web y post si quiero.

Me genera desconfianza (como empresa).

Quizás, si yo fuera una autónoma, por esto de economizar, sí que contrataría “al chico para todo”, pero aquí estamos hablando de que quieres ganar cien mil euros al año y necesitas 4 – 8 clientes que te ayuden a conseguirlo.

En la vida, no hay que saber de todo.

Cuando estudié la carrera de periodismo, había muchas asignaturas (que creo que me sirvieron de poco), entre ellas: ciencias jurídicas, periodismo de investigación, sociología, ciencias puras, política, relaciones internacionales, economía, periodismo deportivo…

Puff, los periodistas sabemos de todo!!!

Pero hubo un profesor que nos dio una frase que siempre recordaré, porque tenía más razón que yo hablando de infoproductos 😜.

“El conocimiento de un periodista, es como un océano de amplio… Pero con un centímetro de profundidad”.

Es decir, sabíamos de todas esas materias por encima, pero no éramos especialistas en nada ni sabíamos 100% algo al completo.

Ahora me encuentro con este mismo síndrome del periodista (yo le llamo así), entre emprendedores:

Se han visto obligados a aprender de todo para entrar en el mercado y al final, cargan sus webs de servicios, cuando realmente solo son 100% buenos en uno.

Ser bueno en una cosa, no es malo… es cojonudo!

Dentro del marketing digital, yo soy buena en una sola cosa: cumplir objetivos de facturación, pensando estrategias para conseguirlos.

No destaco en SEO, ni en redes sociales, ni en muchas otras disciplinas que forman parte del marketing online.

Sí que estoy programada, porque es en lo que me he especializado, en diseñar estrategias que empujen a una compañía a alcanzar esos objetivos.

En el resto de cosas, soy del montón, incluso del montón de abajo… ¿qué problema hay con eso?

Si quieres cobrar más por tu tiempo y alcanzar este tipo de clientes que te estoy proponiendo para llegar a facturar 1oo.ooo €, mi recomendación es que te especialices y seas el mejor de todos.

¿Te acuerdas cuando antes te he dicho que yo no contrataría a alguien que me hace packs por abrirme perfiles en redes y ponerme tweets?

No, no lo haría.

Solo contrataría al que veo que es bueno en eso… al mejor.

En lugar de decir que eres experto en marketing digital, que es algo muy amplio, concéntrate en un área en la que se te de mejor y puedas aplicar una metodología o un proceso común para la mayoría de clientes.

❌ Soy especialista en marketing digital.

✅ Soy especialista en desarrollo web y WPO.

✅ Soy especialista en estrategia de adquisición/fidelización de clientes.

✅ Soy especialista en analítica web.

¿Tu a quién contratarías?

A lo mejor soy yo la rara, pero te vuelvo a repetir que como marca, me fijaría en el que es muy bueno en una sola cosa, porque cuando ves a alguien que tiene miles de servicios en su web y que sabe hacer de todo, solo piensas en una cosa:

“Novato emprendedor”

Te lo digo con la máxima sinceridad del mundo y sin esperar herir tu sensibilidad. Creo que es necesario que sepas cómo pensamos muchas marcas.

Además piensa una cosa, es muy difícil promocionarse como experto en todo y unos días dedicarte, por ejemplo, a pensar una estrategia de marketing y otro día, poner tweets o invertir en Adwords.

El concentrarte y especializarte en una sola cosa, te permite hacer los mismos proyectos en menos tiempo, porque cuando eres bueno en algo y lo has hecho muchas veces, cada vez tardas menos y el resultado es mejor.

La clave aquí, es que realices siempre un trabajo impecable con tus clientes y que te vean diferente y realmente bueno, porque no paras de investigar en ese ámbito, ni de enseñarles cosas diferentes a lo que hacen los demás.

Cuando consigues especializarte en algo, crear tu propia metodología y ser un crack y experto de verdad, estás preparado para el siguiente paso, que también es una obviedad, pero a muchos emprendedores, se les olvida: basar su precio en el valor.

 

Quinto Paso: Gana más dinero por hora, basando tus precios en el valor de tu trabajo.

Cuando consigas tener la experiencia suficiente y un proceso ágil que te permita desempeñar tu trabajo y poder darle los resultados esperados a tus clientes, estás preparado para cobrar por el valor de tu trabajo.

Tu trabajo, eficiencia y especialidad, es capaz de hacer que tus tarifas suban!! - Piopialo          

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Te voy a contar una historia genial que hace tiempo leí.

Un cliente tiene un problema muy gordo con su ordenador y no consigue arreglarlo.

Llega un chico que tiene un negocio de arreglar ordenadores y consigue reparar la máquina en 15 minutos.

-“Son 500 €”, dice el chico.

“¡Cómo!” – dice el cliente alarmado .. – “¿Me vas a cobrar 500 € por 15 minutos de trabajo?”.

-“No señor, no le cobro 500 euros por 15 minutos de trabajo. Le cobro 500 euros porque soy capaz de realizar el trabajo que necesitaba, en tan solo 15 minutos”.

Te parecerá una tontería, pero esta historia (que más o menos me la he inventado porque no recuerdo donde la leí), me parece más inspiradora que miles de vídeos viviendo de tus sueños en Japón.

Cuando tengas experiencia, un proceso de trabajo y una buena metodología, es cuando podrás cobrar al cliente por el valor de tu trabajo.

¿Esto que significa?

Que muchos basan sus precios en horas:

Que tengo que hacer una web, pues a ver cuántas horas me lleva.

Que tengo que gestionar las redes, lo mismo…

Pues no, lo ideal es poder cobrar por proyecto y no por tiempo y eso significa cobrar por lo que vale tu trabajo. Al fin y al cabo es el ejemplo que te he puesto antes… Imagínate que ese chico le hubiera cobrado por 15 minutos de su tiempo… se come los mocos.

Cuanto más eficiente y mejor eres, más puedes subir tus tarifas - Piopialo          

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¿Sabes qué se necesita para ser eficiente y ser bueno en algo? 

Tiempo y experiencia, así que vuelvo a repetirlo: vivir sin dar un palo al agua, es posible, pero solo para algunos.

Además, si me estás leyendo, sé que no eres tonto y ya has pillado que hay mucha mentira en el infomundo con el tema de lo que facturan y mucho postureo… pero en fin, les dejaremos que sigan creyéndose su película feliz en las que están forrados y por otra parte te acribillan a emails y hasta se bajan los panatalones, para que les compres.

¡Mondieu que contradicción!

¿Sabes qué?

Cuando cobras por el valor de tu trabajo, ni siquiera necesitas a 10 clientes, ni nada. Es posible que puedas generar esos cien mil euros con varios proyectos buenos durante el año.

 

Sexto Paso: Trabaja de una forma Inteligente

Ains, la inteligencia es la madre de la ciencia… era algo así, ¿verdad?

¿Qué sucede en el mundillo emprendedor de los servicios?

Que la gente se preocupa tanto por captar clientes y atender todas las posibles propuestas que les entran para todos sus posibles servicios, que al final cargan con “clientes colganderos”, como diría mi compi Berta.

¿Quiénes son los colganderos?

Pues aquellos que quieren tus servicios, pero no están dispuestos a pagar tus tarifas por el precio que tienes puesto.

Pierdes tiempo en hablar con ellos, recoger sus necesidades, hacerle una propuesta, para que al final sea la misma respuesta: “Se me escapa del presupuesto. Es demasiado caro”.

¿Se pueden predecir?

A veces sí.

Simplemente estudiando un poco al cliente, cómo habla y cuál es su negocio, puedes saber con el tiempo (y experiencia), si vas a llegar a algo con el o es el típico que te va a hacer perder el tiempo rebajando tus precios.

Aunque hay otras veces que un cliente que parece pequeñito, puede sorprender, pero a menudo se nota en la forma que tiene de expresar sus necesidades y de hablar.

Por eso es muy importante que conozcas muy bien cómo es tu comprador ideal y qué tipo de cliente necesitas, para poder centrarte solamente en ellos.

Para mi trabajar de una forma inteligente, es tener claro el objetivo de facturación que quieres conseguir y centrarte en adquirir el tipo de cliente necesario para conseguirlo.

Imagen destacada: Ganar dinero, de Shutterstock.

 

Para Terminar

Madre mía, me pongo a hablar y me quedo sola.

A lo mejor a lo largo de este texto, no te has sentido identificado porque solo hablo de servicios y no de “infoproductos”.

¿Puedes vivir de un infoproducto?

¡Pues claro!, que yo no soy tan cerrada hombre…

Lo único con el tema de los infoproductos es (a parte del espantoso nombre), que no dejan de ser productos que hay que mantener actualizados para que no queden obsoletos. Es más esos productos deben ser muy muy buenos.

Ahora se sacan como churros y a cualquier cosa se le llama infoproducto… (hasta hay congresos de eso!!) .. la gente no es tonta.

La gente gasta dinero por algo que le va a proporcionar un valor y en la mayoría de los casos, recibe frustración.

A mi me han llegado correos de personas que han comprado infoproductos de bloggers muy conocidos y me han dicho algunas cosas como estas (cuéntame si a ti también te ha pasado):

  • “Qué decepción. Es un refrito de lo que pone en el blog“.
  • “En la landing pone una cosa y cuando la recibes es otra. Nada que ver con la descripción que da y lo que promete”.
  • “Es un video curso que publicó hace años y dice que lo ha cambiado y añadido cosas nuevas y es mentira”.
  • “Más de lo mismo… no sorprende para nada.”
  • “Mucha teoría y mucho bla bla, pero no he aprendido nada”.

Y la peor de todas (según mi opinión):

“Me siento estafada, no sé si decírselo porque quiero que me devuelvan mi dinero… pero claro, ¿qué digo?, ¿que no es lo que pensaba?, desde luego a mi me ha perdido como seguidora…”

Pues querido lector, esto es una realidad aplastante.

La mayoría de gente que se lanza al mundo de los infoproductos, solo busca adquirir y no se da cuenta de la importancia que tiene la retención de clientes para que un negocio sea perdurable en el tiempo.

Si quieres hacer un infoproducto o lo que quieras, cúrratelo y para currártelo, deja de leer cosas que te dicen “que puedes hacer de todo, casi sin trabajar”.

No hijo mío… no te lo creas…

Ellos se lo han trabajado y mucho, por mucho que quieran vender ahora lo contrario. A unos les va bien y otros te dicen que les va bien (conozco casos de infopinochos –> gente que miente más que habla), para vender más.

#Infopinocho: Dícese de gente que vive de sus sueños, porque no es capaz de pegar ojo - Piopialo          

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Si vendes servicios, márcate un objetivo, planifica y especialízate para ser el mejor.

Cuando trabajas duro y de verdad tienes éxito, verás como cada vez tienes menos tiempo para contar lo guay que eres y lo bien que te va… haz la prueba!! jaja.

Dicho esto, espero haberte aportado un poquito de luz si quieres empezar a “ser tu propio jefe”… esa es la meta.

Y ahora cuéntame ¿qué te ha parecido? ¿cuál es tu modelo de negocio? ¿también piensas que puedes estar encima de una palmera bebiendo un batido de coco y sin trabajar? ¿conoces a algún infopinocho y le has pillado la mentira?


  • Las leches son los mejores profesores que podemos tener… Equivocándose y probando las cosas por ti mismo (no lo que te dicen que tienes que hacer), es la mejor escuela…

    La justificación de “necesito clientes a cualquier precio”, es la pescadilla que se muerde la cola. Te das cuenta que estás atrapado en un espiral, en el que esos clientes no te dejan adquirir, porque te quitan tiempo y encima no obtienes rentabilidad.

    Muchas gracias por comentar compi!

  • Estamos de acuerdo en la conclusión: te pones con un mac en mitad de una piscina y un dron y listo. Lo que me hace gracia es que nunca se habla de la rentabilidad: es decir, cuánto invierten en la creación y difusión de su negocio vs lo que ganan.

    La gente es cierto que compra inspiración e historias. Pagan por el “yo quiero ser como tu”, pero a veces, hay que ser responsable cuando eres una figura más o menos conocida y no engañar.

    Lo de pepito grillo, es porque has sido infopinocho???

    Ya te pasaré enlace de afiliado de mi infoproducto, para que cuentes a tus lectores cómo he cambiado tu vida y te he ayudado, sin que ni siquiera lo hayas leído.

    Gracias por comentar, hada!

  • Juann Carlos Martinez Alvarez

    ayyyyyyy!!!!!!! pero cuánto daño que hacen los libros de autoayuda!!!!!! (o los videos, o las páginas, o las conferencias, o las webinar, o, …)

    “El que la sigue la consigue” es el mensaje tipo de cualquier manual de autoayuda… sin embargo la realidad es tan sencilla como que esto es una lotería y tú solo puedes comprar un décimo que te puede salir muy caro y. probablemente, no te va a tocar. ¡Eso sí!, hay algo que tiene plenamente garantizado: Como no compres el carísimo décimo ten por cierto que no te va a tocar la lotería.

    Otra cosa que me llama la atención es que mucha gente “se siente estafada” con lo que le dan. Sin embargo no te han estafado, ¡¡te han timado!!, que es muy diferente. Es decir: han jugado con tu avaricia y con tu desidia, te han contado que podrías rascarte las elongaciones esferoides mientras una lluvia de monedas ingresa a tu cuenta, además te han enseñado una maravillosa playa, un cochazo, una casona y un/a rubio/a que quita el hipo para demostrarte cuan feliz es el autor del curso definitivo… y tú has querido todo eso para tí… el coche, la casona, … y has pagado. Pues no, no te han estafado. Tan solo han jugado con tu avaricia.

    • Pues me gusta mucho la reflexión de : “no te han estafado, te han timado” y es cierto. Llevas más razón que un santo @juanncarlosmartinezalvarez:disqus

      Todos pecamos de lo mismo: avaricia, que es uno de los grandes pecados que tenemos, unido a la inocencia, que hace que nos traguemos todos estos cuentos.

      Gracias por comentar compi!! Te echaba de menos por aquí ;D

  • Juann Carlos Martinez Alvarez

    – Sugerencia para título: “Escuela de tortazos”.
    – Sugerencia para el subtítulo: “dame a mí la pasta porque no te prometo nada y te voy a dar la verdad en crudo y sin pelar”

    • 🙂

    • Jajajaja pues me encanta título y subtítulo… lo comprarías Juann?

      • Juann Carlos Martinez Alvarez

        Lo compraría si, además, es de un tema que me guste o que necesite.

        (pero reconozco que soy un poco particular y a mi manera. Para que te hagas una idea de como soy valga este botón para muestra: Cuando me acerco a un tema nuevo del que no sé casi nada o nada pero que necesito por algún motivo, mi primera búsqueda en google es “mentiras sobre el tema tal…” o, mi preferida, “tema tal, estafas, timos”… )

        • Jajajaj, como le diría a @gastre:disqus eres un cluster raro

  • Santiago Alonso

    ¿Cuántas frases lapidarias y demoledoramente verídicas se pueden tener en un post?

    Me quedo con 3 ideas que comparto al 100000%:
    – Si no te pones metas y números para calcular cómo vas, será puro azar que consigas tu objetivo.
    – Hay gente que ejecuta y gente que aporta. Si quieres aumentar tu valor como profesional deberías ir al segundo grupo. A-LE-JA-TE de los megapacks de servicios.
    – La paradoja de los presus por horas: como sigas cobrando SOLO por horas tu trabajo, cuanto mejor trabajes menos cobrarás y más clientes necesitarás para lograr tu objetivo.

    Deberían venir en formato tatuaje para incluir con la primera cuota de autónomos.

    Brillante as usual, Ms.Mata

    • Wauuu, lo de frases lapidarias me suena super killer, jajajajaj.

      Compartimos ideas 100%… Es decir, los megapacks, están super bien si quieres hacer un producto estandard o una aplicación. Ahora, si lo que quieres es verder personalización, no me digas el precio de entrada porque no te creo….

      ¿Cuánta gente y cuántos crack venden que hacen webs (por ejemplo), por un precio cerrado? y encima dice que te la hacen a medida!! jajajaja… Si es que, por la boca muere el pez…

      Gracias por comentar Santi!

      Besotes

      • Santiago Alonso

        Toootal. El dolor es ver que has pasado por muchos de ellos y el problema es que a veces flaquees y pienses en recaer en alguno… total, ¡si lo hacen todos!

        Pasas a pensar ¿a ver si soy yo el tonto? Como experimentos están bien, pero luego vuelves a comprobar que no, que esa no puede ser la solución a los males del mundo.

        En fin, que habrá que andarse con cuidado para no caer en el bazarismo en 2018.

        Abrazos Ana!

        • El concepto “bazarismo” te lo voy a robar, porque me parece brillante: gran reflejo de lo que sucede hoy en día!

          • Santiago Alonso

            Uy, qué buen halago matutino! 😀

            Mientras no hagas un infoproducto con él… toooodo tuyo jajaja

  • Elena Pérez Llano

    Hola soy Elena Pérez, una de esas emprendedoras que ha pasado por todos los errores qué comentas. Cuán dañinos son esos clientes tóxicos. Al final siempre se te cuela alguno, puesto que no siempre puedes elegir. Mi máxima en estos casos es buscar otro que contrarreste o sustituya. No puedes dejar nunca de buscar al buen cliente, por que es necesario y porque te lo mereces si eres bueno en lo tuyo.
    Y si eres bueno debes poner un justo precio a tu trabajo. Aunque está el cliente que siempre dirá que es caro y el que no considera tu producto si le parece barato. Hay que hacer muchas visitas para llegar a intuirlo con la práctica.
    Yo solo añadiría que nunca puedes perder de vista que uno de los objetivos, además de ganar dinero por supuesto, es que tu meta es vivir de tu trabajo y no vivir para el trabajo. Esto, a mí al menos, me hace trabajar de mejor humor y con más entusiasmo. Eso el cliente también lo nota.
    Gracias por tu post

    • Correcto Elena… si un negocio no se centra como meta la retención para poder vivir de eso, está perdido y estará condenado a pescar con una red llena de agujeros. Esto le conduce a gastar un montón de dinero y esfuerzo en adquisición y a no ser rentable.

      Me alegra que hayas compartido tu reflexión y experiencia con nosotros.

      Bienvenida y gracias por comentar!!

      Besos!

  • Claro, es que la gente se limita a enseñar solo lo bueno y sabes qué? una de las cosas con las que mejor se aprende es también con los fracasos o con la foto completa:

    “vale, he dejado de trabajar. Las he pasado p*tas durante 6 meses, pero he conseguido esto, gastando tanto y así he remontado”

    Creo que es más realista y empatizarían muuuuucho más con la audiencia… En fin, que le den a Pinocho, nunca será un niño de verdad…

  • Pero bueno @elblogdeanamata:disqus creo que este post está en tu TOP FIVE… yeaaah.

    Esas metas, objetivos, estrategia, táctica y analítica tan necesario en el Marketing Digital y que a muchos se le olvida.

    Cuanto daño han hecho ciertos “personajes” que pretenden ser los mayores vende palas de la historia, en fin, luego a cada uno el tiempo le pone en su lugar. Y el problema no es ese, es el hecho de hacer creer a la gente que ganar dinero en internet lo puede hacer cualquiera y es fácil (creo que @rubenalonsoes:disqus lo ha dicho más abajo).

    Pues como bien sabes sister, yo he sido autónomo y he cometido alguno de estos fallos pero supe rectificar en su momento y ponerle solución. Ahora mismo me encuentro en otra situación, similar a la tuya, pero si tuviera que dar un consejo, les diría a todos aquellos que emprenden: “clientes de mil atraen a clientes de mil clientes de 300 atraen clientes de 300”.

    Abrazos.

    • Wauuu… ya me contarás cuáles son los otros cuatro…

      Pues ya sabes cómo va la cosa bro y más ahora que lo estás viviendo… que cuando ves según qué cosas y promesas, te sale un salpullido muuuuuy rico, jajajaja.

      Tienes más razón que un santo y lo hemos hablado un montón de veces: si quieres posicionarte como el barato, hazlo, no hay problema, pero luego cuesta salir de ese círculo y más que nada porque el precio siempre influye en la percepción del producto.

      Un abrazo Carlos!

  • maurobernoco

    Hola, la verdad muy interesante artículo, estoy de acuerdo en l mayoría de las cosas que decís, uno estoy tratando de enfocarme más Enron con mi negocio (soy Ana y te he quitado el enlace porque no venía a cuento. Siempre dejo colocar links, pero si aportan, no de promoción de negocio… Espero que lo entiendas y no te moleste ;D)

    • Muchas gracias Mauro.

      Suerte con tu negocio.
      Un abrazo!

  • Martin Barragan

    jajaja, infopinocho. absolutamente. verdades como puños. muy interesante.

    • Jajajajaja, a que te ha gustado el término?

      • Martin Barragan

        Que andan muchos bloggers o cracks digitales con la nariz de pinocho (mintiendo) que venden saber de como vivir ganando mucha guita, desde la piscina, con formulas magicas. El mundo real es lo que decis en este blog. Me ha pasado de todo, muchas cuentas que sacas las hice !!! Soy emprendedor y empleado y la verdad no es nada facil.
        Una vez Kotler en el 2000 dijo…LOS MILAGROS NO EXISTEN. Cuando un periodista le pregunto sobre el nuevo escenario en internet donde todo era gratis, gratis,. En algun momento hay que monetizar y para ello hay que aplicar y desarrollar un plan de negocios real. Bueno es asi, mucha sanata hay y verso. Mismo con los bloguers millonarios youtubers, por favor, todo verso para mi. Y si hay uno, es como en la vida real, Messi hay uno solo o Maradona. ( ya son 2 jaja ). La realidad es que este ecosistema digital necesita que creamos que si que podes vivir subiendo videitos de tu cotidaneidad, o vivas hiperconectado compartiendo y subiendo cualquier cosa, para que interactues, con conocidos y desconocidos, y todo ello se traduzca en datos, DATOS. Eso es lo que hace posible el nuevo negocio real. Paso en limpio. No te comas el verso. me fui al pasto ??

        • El problema con todo esto es el aire cutre que se le está dando al trabajo de marketing y al hobby de ser blogger…

          Lo que me sorprende es que todo el mundo está harto y sin embargo todos consumen lo mismo….

          Un abrazo y gracias por comentar, crack!

          • Martin Barragan

            Si puede ser, sera que se busca bajar la dificultad para ejercer una profesión ? en el diseño nos paso toda la vida, hacete un dibujito. Yo creo que se vende una idea falsa de hacer crecer algo rapidamente, o que algo funcione, solo para facturar. El negocio de muchos es vender como tenes que vender. Hay tiempos para todo. Hay que tomarse las cosas con tranquilidad. Es como las cremas de de comesticas , que prometen belleza y juventud eterna , y a pesar que se sabe que no hacen nada , se siguen comprando…jaja, bueno abrazo genia. gracias por tu humor y claridad en este oceano.

          • Pues has dicho una verdad como un templo: solo se sacan cosas para facturar rápido… ojo, esto no es nada malo, lo que pasa es que se ha rebajado la calidad muchísimo y eso hace que los que vengan detrás, tengan que luchar con el prejuicio del cliente “otro emprendedor” o “otro que trabaja por su cuenta”…. En fin, que hay que hacer cosas buenas y más si quieres cobrarlas leche! que hay que tener ética y autocrítica.

            Un abrazo Martín!

          • Martin Barragan

            Ética y Autocritica dos palabras fundamentales . Acá en Argentina
            ya se está viendo mucho gurú en escena . Cursos de cualquier cosa para todos. WhatsApp ??? Y en un cursito ya cualquiera piensa …a esto es una papa y vos me querés cobrar por esto. ? Aunque no lo haga. Esta difícil. Lo importante es poder encontrar buenos clientes
            y hacer números reales.

  • Ay Ana qué susto me has dado!!! cuando me ha llegado el mail pensé que tú también te habías unido a la secta de las 6 cifras.

    Yo tengo la teoría que estamos viviendo una burbuja, la burbuja de los infoproductos!! Es lo único que explica esta escalada de precios en cursos online de calidad más bien inexistente.

    En fin, me gusta tu plan aunque yo añadiría, que para ganar 100K tienes que tener un presupuesto, no todo se puede conseguir con labor comercial.

    Y con presupuesto no me refiero a que te lo gastes en alguno de los tropecientos cursos que hay para conseguir ganar 6 cifras para antes de ayer mientras te tomas un daiquiri, sino que tienes que tener un presupuesto de marketing para poder hacer cositas.

    Besos!!!

    • Jajajaj pues no eres la primera a la que he asustado pensando que me unía a la secta, jajajaja, me han escrito algunos emails diciéndomelo.

      Estoy de acuerdo con la burbuja: pasa como todo, cuando algo funciona somos tan originales que lo clonamos y clonamos, hasta que hartamos a la gente… Eso es lo que me hace gracia, gente que se forra y te dice que para forrarte tu también, tienes que hacer lo mismo que ellos… vaya criterio!

      Por supuesto, carecer de presupuesto es igual que carecer de objetivo. Esos 100 k se consiguen con una inversión base bien estructurada y con tus acciones de marketing bien planificadas.

      Mil gracias por comentar y por aportar compi!

      Besotes

  • Hola compi, coincido totalmente en varias cosas contigo.

    1) La importancia de fijarse unas metas y el motivo por el que (te hablo desde mi experiencia en el mundillo del blog) muchas personas fallan.

    El no tener una meta hace que no tengas objetivos, el no tener objetivos hace que realmente no sepas definir bien tus estrategias y acciones y en consecuencia = fracaso.

    “¿Cómo sabes si necesito 2 redes sociales y no 5, 3 o 1?”
    Los packs, otros de los grandes mitos de muchas agencias de marketing.

    ¿Quién ha inventado los pack de redes sociales? ¿Carrefour con sus promociones del 2×1?

    Sin ir más lejos, la elección de las RRSS en un plan de social media es uno de los últimos puntos, antes hay una serie de pasos que requieren del análisis y que posteriormente dará lugar a la elección de las RRSS

    ¿Problema?

    Muchas empresas o personas no pueden/están dispuestas a pagar ese análisis previo, lo que lleva a que surjan los packs (opiniones personales)

    Y finalmente, has hablado de la importancia de la especialización… pero me gustaría saber tu opinión para una persona que recién empieza en el sectorcillo del marketing en las que piden a esas personas llamadas becarios o personas en prácticas que tengan y que sepan de mil cosas diferentes.

    Un abrazo de tu lado oscuro

    • Hola compi!

      Me alegra compartir opinión contigo. El ejemplo de los packs en redes, es aplicable a otras temáticas. No sabes lo que me fastidia por ejemplo, ver que los diseñadores te ofrecen hacerte una web personalizada por X euros… de qué personalización me hablas entonces si me dices que por un precio cerrado me das mi web? Dónde están mis necesidades? qué personalización existe cuando utilizas la misma plantilla para todos tus clientes? Diseñador, a diseñar; programador a programar y así un largo etcétera de cosas que debemos tener en cuenta para acabar con el intrusismo y con tanto especialista que rompe los precios de mercado de quien realmente sabe hacer bien algo.

      Respecto a mi opinión sobre los que están empezando y en prácticas (al menos lo que yo hago en mi empresa), es darle herramientas para que aprendan toooodas las patas del marketing y al cabo de los meses, decirles: en qué te sientes más cómodo, qué te ha gustado más… al menos eso es lo que yo hago con la gente de mi equipo y es como nos ha pasado a todos… Fíjate, yo estudié periodismo y me dedico al marketing… hay ingenieros que ahora son coach… la vida es probar y elegir. De lo que más te guste (y veas salidas y futuro), pues adelante con ello, fíjate la meta de ser el mejor en esa disciplina..

      Un besote compi!

  • Marco Antonio Perez Jimenez

    Uyuyuyuyuyuy, que marisabidilla estas hecha.

    No empieces a alterarte que es solo una entrada graciosa para darle humor a los comentarios, que te veo la mala leche en la vena del cuello, eh ?

    Esta vez no te voy a meter el dedo en el ojo ( Bueno seguramente si, ya sabes que no puedo evitarlo ) pues el post es muy bueno y muy aclaratorio.

    Has delimitado perfectamente todos los errores y estrategias que se deben seguir para intentar emprender con éxito pero…………..( Si ya lo sabias, si no me pongo a discutir no duermo tranquilo ) hay cosas que me gustaría puntualizar.

    Como ya te he dicho, el análisis es excelente pero comete un error.Hay que estar en la piel de un emprendedor para saber cuales son los problemas a los que se enfrenta.

    Venga, que ya me he calentado y voy a soltar un chascarrillo sobre una historia real de esas que le gustan a Rubén Alonso

    Hace muchos años ( 17 exactamente ) yo también emprendí como cualquier mortal que quiere mejorar y por razones obvias que son por las que se emprende cuando no tienes un pastizal en la cuenta corriente.

    Fuí ajusticiado de la multinacional en la que estaba junto a otro compañero por razones mas bien discutibles ( Y me explico )

    El que te echen de una empresa no siempre significa que seas un paquete si no, que también se debe a la coyuntura de ese momento pero esto no es importante para desarrollar mi opinión .

    Bien, una vez los 2 en la puta calle nos planteamos varias opciones, ir al paro ( Donde en 29 años de ejercicio laboral solo he estado 2 meses ), buscar trabajo en otra empresa ( Donde vamos a chocar con los mismos problemas ) o liarse la manta a la cabeza y emprender.

    Y decidimos emprender ( Como cualquiera que se decide a emprender en el mundo2.0 hoy en día )

    Tu pones como primer paso el marcarte un techo salarial ( Los famosos 100.000 euracos del titulo del post ) mientras que yo prefiero marcarme la meta de a quien voy a vender.

    Es decir, para lo que yo quiero hacer, tengo clientes a los que vendérselos ? ( Vale lo de potenciales clientes )

    Y que hacemos ? Coño, lo lógico , traernos los clientes que ya teníamos a nuestra empresa ( Esto que parece una tontería no es nada fácil , eh? )

    Como bien dice @leticia_del_corral:disqus hay que tener un presupuesto ( Autónomos , local, proveedores , etc ) que debes poner de tu bolsillo ( Lo puedes traducir por el hosting, el dominio, el diseñador web y todos esos trabajos que existen ahora en el mundo online )

    Vale morena , tenemos los clientes y el presupuesto para iniciar una relación, ahora me voy a las matemáticas

    Sabes que yo te aprecio, que posiblemente sea tu mayor fan y que creo que eres de las personas mas validas que conozco en el mundo online pero siento decirte que no encontraras 4 empresas que te paguen 2500€ al mes a la vez.

    Por un simple tema de costes, si una empresa te paga 2500€ al mes te quiere en exclusiva, no como freelance o para compartirte con otro.

    Para llevar a lo especifico lo que hablamos te pongo 4 clientes concretos que yo tenia ( Como ha pasado muuuucho tiempo no hay confidencialidad que valga.

    Thyssen Bornemisza, Credit Agricolé Indosuez, Fertiberia y Midas.

    Porque estos 4 y no otros de mas renombre ? Por la sencilla razón que han sido clientes míos desde el principio ( Alla por los maravillosos principios de los 90 ) y hay una relación sentimental en ello.

    Estos clientes no dudaron en ayudarme cuando empecé por mi cuenta pero te puedo asegurar que, aún siendo bueno en lo mío ( No es engreimiento, en su día lo era ) nunca, de los nunca de toda la vida les pude facturar 2500€ mensuales.

    Por una sencilla razón, si vendes servicios, jamas en la vida vas a poder facturar 100.000 como una empresa unipersonal, nunca.
    Tendras que contratar a mas gente, identificar demanda y por supuesto, estar dispuesto a palmar dinero antes de empezar a ver beneficios ( No hablo de clientes tóxicos ,si no, de la forma de pago de las empresas )

    La historia termina siendo yo un funcionario, haciendo ciertos ¨trabajitos¨ online para algunos clientes ( Todo legal, of course ) y poco a poco olvidándome de las jornadas de 20 horas ( Que son las que te esperan si decides que esto de emprender te mola )

    Como no quiero meterte otro guest post en un comentario me despido ya no sin antes hacerte un par de consideraciones :

    Me debes un comentario ( Peazo de Arpia )

    En base a ese comentario el hada madrina me ha mandado un video destripando el blog con los fallos que he cometido ( Muchos ) y lo que le mola ( Está claro, poco ).Se ha marcado una masterclass de 15 minutos.Tu vas retrasada.

    No te planto 2 besos porque no te tengo al lado que si no, te los plantaba.

    Un brazooooooooooo grande

    • Ainssss, mi querido cabezón, que escribes más que yo… Vamos de nuevo por puntos:

      1. Tu meta era de a quién le ibas a vender. Cada uno que se ponga la que quiera… para mi el quién le vas a vender es una función básica que debes hacer para alcanzar una meta económica. Conocer a la gente no es el objetivo, el objetivo es vivir de un negocio.

      2. Lo del presu, ok, no lo he incluído porque hablé de él en el post de la retención. Error por mi parte, pero lleváis toda la razón del mundo.

      3. Sé que eres mi mayor (y único) fan.

      4. Respecto a la afirmación de “no encontrarás a una empresa que te pague 2.500 al mes”, lamento decirte que has caído en la trampa sociológica del reduccionismo: mis vivencias y creencias, las tomo cómo válidas y las aplico a todo.

      Cada negocio, tiene sus expectativas de mercado y precio máximo al que está dispuesto a llegar el consumidor. Siempre digo lo mismo, pero antes del primer iphone, ¿quién iba a pensar que un móvil costaría tal cantidad de dinero? Te aseguro que conozco casos muy muy cercanos, que son capaces de facturar 100K e incluso más y no varias personas, una sola. Cuando te hablo de estos casos, no son la gente de este mundillo infoguay, te hablo de amigos reales con los que te tomas las mahou, que has visto sus inicios, les has ayudado y van como un tiro… depende del proyecto al que te enfrentes y de tu perfil de cliente… pero sí amigo, sí que se puede.

      Tu reflexión, una vez más, es de lo mejorcito y seguro que mucha gente estará de acuerdo contigo, incluso yo comparto algún punto que otro: es difícil, no es tan bonito como lo pintan, no eres tu propio jefe si no el esclavo de muchos, pero en resumen y con el ejemplo de los 100K (como si son 20 o un millón), el objetivo es transmitirle a la gente que deben tener un plan regido por objetivos y con gastos, ingresos y beneficios bien estructurados!

      PD: Ya estás comentado, ya sabes el problema que tuve… siempre he ido retrasada a todas partes, porque lo bueno, se hace esperar.

      Muakaaaas (yo sí te planto los besos aunque sea de forma virtual, solo por joder y llevarte la contraria, jajaj)

      • Marco Antonio Perez Jimenez

        Ya estamos con la jodienda, jajajaja

        Lo del reduccionismo va antes o después que el revisionismo ? Coño, es que sabes mucho y a veces me pierdo.

        Pero no, no son mis vivencias propias ( O si, según se mire ) pues he vivido cuando una empresa contrataba un servicio y exigir por ese precio que el ¨técnico ¨estuviese presente en la empresa durante la jornada laboral ( Es verdad que eran otros tiempos y otros métodos pero , hostias, aún no soy un abuelete )

        Ha sido ver lo de los besos y estoy mas colorado que un pimiento morron.

        Un beso

  • Marco Antonio Perez Jimenez

    Ahora que recuerdo, yo tengo un video tuyo haciendo de Pepito grillo.Tengo que recuperar ese post y volver a ponerlo en el blog

  • Berta

    Ay.. los clientes colganderos.. existen en todos los negocios. Al final te acostumbras y los tienes cariño… o no… o sólo quieres matarlos… ¬¬

    • Jajajaja, tu no les tienes cariño leche!!! Si hasta amenazas para que no te colguemos ninguno y tener a tu unicornio rosa bien limpito jodía!!!

  • Jasjajajaja

    Hola Anabel, me ha encantado tu comentario y me has hecho reír mucho!!

    No caigo en quién será la del Caribe, pero vaya, que hay miles… defienden el no mover ni el dedo y como digo en el post: te acribillan a emails para que les compres… Joe, pero si ya te has forrado mujer!! jajajja.

    Además no se dan cuenta de una cosa: uno de los éxitos de una venta es que el cliente se identifique contigo y con lo que vendes…. Es decir, a mi si me pones a una persona que viste con camisa de piñas y se pasa la vida haciéndose fotos de postureo, no me engancha para nada, porque lo veo surrealista (a parte de gili y hortera, pero bueno)…

    Mil gracias por comentar y participar con tu opinión en este post!

    Besotes

  • Diego Artola

    Buen punto @Juan González Villa, primero comer. Después ya pensarás en reservar en Arzak. Lo de los clientes siempre lo he visto como un proceso gradual.

    • Sí, @diegoartola:disqus , por mi experiencia así fue. A veces lo importante no es llegar a donde quieres lo antes posible, sino que es mejor caer en las típicas novatadas del principio y aprender de la experiencia.

  • Diego Artola

    Cómo que nadie explica? pásate por mi blog amiga 😉

    • oyoyoyoyoyyyyyyyyyy que la cosa se pone seria!

  • Diego Artola

    Eso es, jajaj

  • Al loro que hay batalla de copys y en exclusiva!!!

    Al lado derecho @disqus_GPCB9sfrcL:disqus y al izquierdo, @diegoartola:disqus jajajajaja

    Gracias por tus reflexiones Aroa… es un lujo que podáis compartir vuestras experiencias en este humilde muro de lamentaciones (o comentarios). Lo bueno de los errores, es que te hacen aprender. Por eso echo de menos en el info mundo, a gente que diga “Coño, la cagué al máximo…. Fracasé con esto o voy a cambiar de estrategia porque me estoy comiendo los mocos”…. Estas palabras, solo las utilizan en algún evento que otro para ganar la empatía del público, porque se piensan que la gente necesitamos héroes todo el tiempo y no…

    A las personas nos gusta más un drama que a un tonto un lápiz, por eso las noticias en tv son como son (casi todas tristes). Estamos programados para recordar lo malo y aprender de ello, no lo bueno… qué problema hay en compartir errores y decir que la vida no es tan perfecta?

    Esto me recuerda al drama de muchas influencers de moda, que tienen que posar con una sonrisa en la cara, mientras sus vidas están vacías.

    Lo más loable de un emprendedor, es precisamente eso: que nadie os ha enseñado a serlo, por eso hay que dejar de copiar las tácticas de los demás!

    Lo dicho, me alegra mucho tu reflexión y que te hayas tomado la molestia en dejarme un comentario tan tan chulo!!!

    Mil gracias por visitarme

    Muakas!!

  • Pues os lo digo a los dos @diegoartola:disqus y @disqus_GPCB9sfrcL:disqus : tenéis un valor diferencial con respecto a los demás y eso es una ventaja: os habéis especializado y no pretendéis hacer de todo, ni saber de todo. Y eso, queridos míos, me gusta mucho.

    Besotes!!

  • Diego Artola

    Muy bien Ana, coincido 100% contigo.
    Emprender es difícil porque tienes que dar servicios y atraer clientes y ocuparte de mil cosas que no tienes que ocuparte cuando trabajas por cuenta ajena, por ejemplo, cobrar. Perseguir a la gente para que no se retrase demasiado, clientes que se piran y te piden devolución de dinero. Ahora tengo a una así, que me manda Whatasapps, y no me dio opción desde la primera revisión, pués para eso se hacen, el resultado que cuenta es el último (la verdad es que era pura contradicción).

    Yo en mi carrera trato de aplicar tus recomendaciones. Desecho los contenidos, los puedo hacer puntualmente, pero se paga tan mal! El contenido es el rey, pero se paga como un mendigo. Por eso, me estoy especializando en página de ventas, que de verdad tiene valor. Y también he sacado mi método, Copywriting & Marca Personal.

    Y de los infoproductos…hay mucha leyenda con los trolls, @carlosmiana:disqus habló hace poco de ello. Yo creo al revés que hay mucha autocensura por no quedar como un troll, y de eso se aprovechan. De todas esas críticas, cuántas se hacen públicas @elblogdeanamata:disqus? Ninguna.

    Por eso tengo mucha ilusión por sacar mi infoproducto porque de verdad va a aportar mucho, lo estoy mimando para enseñar lo que nadie dice en las ventas. Porque en mi sector del copy mensajes cómo que con el lenguaje persuasivo empiezas a vender como si fueran palabras mágicas…Esas palabras no existen porque si las conoces eres mutimillonario. De hecho, hay malas páginas que venden muy bien, cómo se come eso? jjaja

    Pués de eso voy a tratar.

    De todas no has dicho una buena razón para los infoproductos. Los números de los servicios cuestan, por todos los trabajos adicionales de gestión y de marketing. Así que con los infoproductos equilibran. Y además, das servicios a los malos clientes, los DIY, que al final se pueden hacer buenos cuando se dan cuenta que eso es una milonga.

    Bueno, y ya que me voy a la cama, hoy estoy fundido.

    Buenas noches!

    • Morning @diegoartola:disqus

      Pues vaya, espero que se arregle tu problema con esa clienta… Me parece bien lo que puntúas de que te has especializado en páginas de ventas y que hayas sacado tu propio método. Eso siempre suma y tiene valor.

      Respecto a lo de los infoproductos, pues qué quieres que te diga… que lamentablemente he visto muchos y de gente muy conocida que te quedas con la boca abierta pensando… ¿en serio? … La consecuencia de esto, de rebajar la calidad de las cosas y vender por vender, es que perjudica enormemente a quien quiere sacar uno, porque se ve obligado a demostrar que es bueno de verdad y a quitarse la “etiqueta” que tienen gracias a otros.

      Es igual que el hecho de que todos nos dediquemos a todo y lo comercialicemos: que los clientes han tenido malas experiencias con personas que les han hecho según qué trabajos y encima a precios que han roto el mercado, que ya van con el arma cargada…

      Creo que hay que ser honesto siempre y por supuesto, pensar si tu consumirías tu propio producto, en el sentido de “¿tiene la calidad suficiente?”, “¿me sentiría estafada?”…

      Un besote compi, y mil gracias por comentar y aportar como siempre ;D

  • Wow! Un post para reflexionar bastante.

    “Precisamente el hecho de tener esos objetivos (ambiciosos la mayoría de las veces), me ha hecho ponerme en la piel del emprendedor que está empezando.”

    Y es que en mi opinión, justamente ese hecho te hace emprendedora, Ana, así sin más.

    A propósito, la semana pasada leía un artículo (te debo el autor) que afirmaba que para emprender no necesitabas a priori, dejar tu trabajo y lanzarte a la piscina. Por el contrario, son muchos los que aún manteniendo un empleo, terminan emprendiendo con mejores resultados que los propios “lanzados a la piscina”.

    Y es que emprender es simplemente la acción de buscar nuevos y mejores caminos en la consecución de nuestras metas, seas empleado o “entrepreneur”.

    Sobre elegir los clientes adecuados (Tercer paso y tiene que ver con el quinto también):

    Le decía a un amigo de Colombia, que para atraer clientes, primero debes saber cuánto vales tú. Ésto es valorarte a ti mismo.
    Probablemente piensen que es harina de otro costal, pero no, porque en la medida en que lo hagas, comienzas a ser más selectivo con tus clientes y evitas lo que Ana comenta sobre la gente casposilla o clientes tóxicos. Vamos que si pueden! A filtrar esos clientes.

    Y aquí conectamos con el 6to paso, el de trabajar inteligentemente:

    Para que sea así, quizás va a ser necesario aplicar la fórmula Pareto + Tim Ferriss y elegir sólo a ese 10% de tus clientes que te generan el 90% de beneficio, deshacerte del resto (sí, quemar puentes y deshacerte de ellos aunque te dé miedo); y luego, a buscar clientes con perfil similar al 10% con el que te quedaste.

    ¿Y quién soy yo para dejar este post dentro de un comentario?

    Otro más del montón de abajo. 🙂

    Saludos.

    • Vaya Arnaldo! qué comentario tan completo y bueno!!

      Hay una cosa (bueno, dos cosas) en la que discrepo parcialmente: “para emprender no hace falta dejar tu trabajo”. Creéme que sé de lo que te hablo y es muy difícil o al menos a mi me lo resulta. El problema es la falta de tiempo y el tiempo que te quita el trabajo. Eso hace que no puedas dedicarte 100% al negocio emprendedor y que no generes suficiente dinero como para plantearte dejar tu trabajo actual.
      Al final, es un poco la pescadilla que se muerde la cola y acabas renunciando a una de las dos cosas, porque además te has llevado mucho ya por delante (familia, amigos, pareja…).

      Por otra parte, me encanta la reflexión de tu amigo de Colombia: “saber cuánto vales tu”, me parece indispensable y también de acuerdo 100% con Pareto y Ferris.

      La otra cosa en la que no estoy de acuerdo, es en el quién eres tu para dejar este comentario!! Del montón nada, para eso estoy yo. Todos los que os atrevéis a dejar por aquí vuestra opinión, os respeto y os tengo en el altar más grande del mundo, porque sin vosotros, yo sí que me quedo en las profundidades más hondas del océano… soy poeta, maldita poeta!

      Un abrazo y muchísimas gracias por comentar!

      • Vaya el abrazo de vuelta mi Estimada!
        Bueno, creo que no me supe explicar cuando me refería a “para emprender no hace falta dejar tu trabajo”.
        Lo que quise decir es que aún dentro de un empleo, cuando acometes un nuevo reto, un nuevo desafío; y encuentras nuevas y novedosas formas de lograr resultados, estás emprendiendo. Y lo terminas haciendo mucho mejor que cualquiera que haya dejado su empleo y se haya lanzado al “entrepreneur”.
        Ahora, sobre lo que comentas de la falta de tiempo, verdaderamente es así, tienes toda la razón. Me ha pasado…
        Lo de la reflexión, era mía, no de mi amigo, jajajaja… y lo de “quién soy yo? Uno más del montón”, era para seguirte el juego… jejeje… No pasa nada con eso, seguimos en contacto, poetisa (así es que se dice?).

  • Muy buenas Ana, que hace tiempo que no me paso por tu blog y ahora que ya he decidido el precio de mis servicios, los he paquetizado y me he planteado una estrategia para llegar a objetivos, me vienes tu con este post y me tiras todas mis ilusiones por el suelo.

    Ante todo, gracias por ese toque de realidad que aportan tus palabras. Hace tres años cuando empecé en esto del blogging y a conocer los entornos digitales, en el momento número 0, veía como los “gurús” de los que aprendí me aportaban un conocimiento que yo no tenía, estaba empezando…

    Eso sí, desde el minuto cero, supe que toda esa información que recibía tenía un objetivo, la venta de infoproductos (lo siento he nombrado la palabra) o de cursos online en donde me veía aterrizando en una landing perfecta para que acabase comprando, cosa que nunca hice porque tuve el tiempo suficiente para aprender por mi cuenta y no me iba a dejar una pasta en cursos que ni siquiera estaban reglados oficialmente.

    Creo que son tan buenos vendedores y te lo ponen todo tan ideal que al final hace que personas acaben comprando servicios de poca calidad y se peguen el hostion, ahora bien ¿culpamos al vendedor o al comprador?.

    No se trata de culpar a nadie, simplemente de que los compradores tomemos consciencia y sepamos en todo momento cual es el objetivo de la información que te están ofreciendo. Creo que se ha perdido calidad en los textos que solo van orientados a la venta, y te lo digo por experiencia, falta autenticidad, una autenticidad que hace que me lea tus post y te escriba este peaso de comentario.

    Un abrazo, te quiere, tu valar.

    • Ah, y si me has notado un poco ausente que sepas que es por mi etapa “emprendedora” que hace que no tenga tiempo ni para jugar al Clash Royale, que como bien dices, el “emprendedor” se come to el solico, te escribo estas palabras en mi último día de curro en el que doy el salto a lo desconocido, que como bien decís, se pueden hacer cositas mientras trabajas, pero mi madre lo que cuesta buscarte las “abichuelas” mientras estás en un curro en el que no estás agusto.

      • Jajajaja, pues mucha suerte en tu aventura y espero que te vaya todo de lujo y que me lo vayas contando.

        Me alegro siempre de tus éxitos y me pareces un cambiaformas estupendo!

        Besotes

    • Ay mi Valar del alma y de mi corazón, pero que ilusión verte por aquí de nuevo!!

      Mira, has dicho una cosa que llevas mucha razón: son muy buenos vendedores, peeeero son buenos vendedores para el público novato al que se refieren. Esto es, a aquel que no tiene experiencia, tiene ganas de aprender y ante todo, tiene poco conocimiento por el momento, de lo que es calidad o no… Eso le hace basar su decisión de compra en varios factores:

      a) A este le conoce todo el mundo, por lo que no puede ser malo.
      b) Tiene un precio caro y hoy me está haciendo un descuento.

      ¿Cuál es el problema? Que al alumno, no le enseñas a crear su propio modelo, si no a replicar el tuyo y la consecuencia es que cuando ya tienes al alumnos formado, saca lo mismo que tu. Entonces el usuario final, se da cuenta que todo el mundo hace lo mismo, vende lo mismo y promete lo mismo y es cuando empiezan a desconfiar y ver qua algo raro pasa… Ahí es el momento en el que el comprador comienza a abrir los ojos y a hacerse preguntas. También es el momento en el que el gurú o primer vendedor, ve que se ha creado una competencia bestial con sus propios alumnos que le están quitando el mercado y al final todo se desequilibra y la burbuja explotará.

      Muchísimas gracias por tus palabras, sabes que te echaba de menos (te perdono lo de infoproducto)
      Muakas!

  • Nacho RG

    Me ha gustado mucho el artículo y no puedo estar más de acuerdo con dos cosas:
    1- El sinsentido que supone realizar paquetes de precios iguales para cualquier cliente. Cada vez lo veo en más agencias y me parece increíble. Hay quien necesitará LinkedIn y no Instagram y viceversa!! (Por ejemplo).
    2- la historieta que cuentas. Mi padre siempre me lo ha dicho: lo importante no es apretar un tornillo, sino saber qué tornillo hay que apretar!
    Un abrazo!

  • Muy buen post! Yo con lo que flipo es con las parrafadas que se escriben en los comentarios!!!! Se pueden sacar posts enteros de muchos! Yo voy a innovar y no voy a pasar de un párrafo… 🙂